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九次創業失敗,最終紐交所上市,趣店創始人談股權經驗

      10月18日,國內金融科技公司趣店(曾經名為“趣分期”)在紐交所正式掛牌上市。趣店發行價每股24美元,開盤價34.35美元,市值達到113億美元。趣店創始人羅敏持股21.6%,身價超過100億元人民幣。短短三年時間,趣店便成功實現上市。對比趣店的成功,再結合之前9次創業失敗的經歷,羅敏分享了股權方面的經驗。

      實行期權計劃,點燃團隊激情

      作為人才驅動型公司,趣分期對于人才頗為渴求,羅敏將70%的時間都用在找人上。“對于我來說,永遠缺人。我還有更多的想法,只要合適的人到位了就可以做,核心仍是找人。創業這件事,成不成主要取決于你的團隊,如果你的團隊不夠強大,任何時候都有危險。我覺得我的團隊不是一只狼,而是一群狼,當別人看到一群狼的時候,都會害怕。”根據業務需要及對校園的深入了解,羅敏組建了一支“80后骨干+90后一線員工”的年輕隊伍。

      趣分期創立初期便預留了35%的期權池用于團隊激勵,并建立了員工持股制度,陸續給400多名團隊成員發放了期權。“發放期權是為了激發大家的信心,感受到自己是在創業而不是為別人打工。”羅敏說。股權激勵、充分授權等一系列措施使這支年輕的隊伍表現出極高的工作熱情和極強的執行力,支撐起公司每月成倍的業績增長速度。

      不合理股權結構,勢必導致散伙

      羅敏對公司不合理股權結構帶來的后果深有體會。2007年,羅敏創立“記憶日”,一家提醒用戶記憶日的網站。這家公司瞄準的市場小,做個十來人的小公司也能活下去,每年盈利百八十萬元問題不大。但是,記憶日在股權分配上太過平均,羅敏是CEO,比其他兩個聯合創始人的股份也就多了0.01%。每當意見不一致時,他得先后說服其他兩位聯合創始人。最后,這家公司因缺少真正的主心骨而解散了。“最主要是人的問題,股權沒有設計好,團隊一定出問題。如果創業時有好幾個合伙人但誰說了都不算數,江山還沒打下來,內部就先分裂了。”羅敏吸取了這次教訓:別的成員對這家公司只有建議權,只有CEO才能對公司完全負責。因此在創立趣分期時,羅敏一個人占據65%的股權,并沒有設置合伙人,確保有絕對的決策權。

      采用AB股模式,掌握公司控制權

      針對窩窩網、拉手網等團購公司快速擴張又快速收縮的問題,羅敏將其原因歸于創始團隊失去了對公司的控制,因此他認為創始團隊必須從始至終牢牢掌握公司的控制權。公司創立時羅敏個人持股65%,雖然經過后面幾輪融資,股權不斷稀釋,但仍保持占股最高。

    “我們在任何融資條款下,都要掌控公司。否則一旦出現點小挫折,投資人就會出來說你要這樣那樣。” 羅敏說。

      下圖為趣店股票發行前的股權結構。創始人羅敏持股21.6%,持股比例最高。螞蟻金服通過子公司API(Hong Kong)Investment Limited持股12.8%。而Ark Trust屬于員工持股平臺。

趣店股權結構.png

      在紐交所上市后,趣店采用了典型的AB股模式。

趣店投票權設計.png

      由上表看出,趣店本次IPO合計發行266,559,398股A類普通股和63,491,172股B類普通股。其中,每股A類普通股對應一票投票權,每股B類普通股對應十票投票權。趣店創始人羅敏擁有全部B類普通股,雖然僅占19.23%的股份,但通過AB股設計,投票權高達70.4%,牢牢掌握對公司的控制權。

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