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銷售隊伍是否有必要實行股權激勵?

問題:銷售隊伍已經采用了提成制的工獎激勵機制,為什么還需要股權來激勵?

華翊:需要。工獎激勵機制和股權激勵機制的差異有三個方面:

1)工獎激勵制度沒有改變公司和員工的雇傭關系,而實施股權激勵機制,則在雇傭關系以外,也是股東關系,使得員工的歸屬感和凝聚力更強;

2)提成制對員工來說風險較小,而用股權激勵,員工即享有收益,但也要承擔虧損風險,對員工來說約束性更強;

3)工獎激勵是一種短期激勵,員工有時為了短期利益不顧長期利益,而股權激勵能規避這種情況。

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